處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系:面對競爭日益激烈的大環(huán)境,效益最大化地利用好每一筆資金是防腐復合板企業(yè)進行低成本營銷首當其沖的第一要素。有些防腐復合板企業(yè)在剛開始開拓市場的時候,往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下,廠家做的廣告,目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告,記住了你的廣告?其效果又如何呢?尤其是在防腐復合板企業(yè)資金預算不足的情況下,這個問題必須認真考慮,盡量減少不必要的和收效不大的支出,把有限的資金用在更有實效的事情上。建議一些二線防腐復合板企業(yè)不要把重金壓在大型央視廣告上,要避實就虛,不與立邦等一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實現(xiàn)有效營銷、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為經(jīng)銷商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出,加強對經(jīng)銷商的投入,提供給經(jīng)銷商具價值、具競爭力的服務等。
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